马斯克：超级和平谈判专家

之一”。

这让得一个州的两位官吏又气愤又冷淡——得一个州是美国政府人口减少第二多的大一个州，而布佩恩是美国政府最穷苦的大都就会区之一。根据美国政府人口减少普查局的原始数据，该沿海地区的家户正因如此位数是美国政府各一个州最少的，平均为32，000美元，而全省平均水平平均为53，000美元。

担负起当地民营企业募兵负起的蒙特雷回忆曾经的感受指为：“如果这样的项目我们都不全力以赴，还有什么值得我们竭尽所能？”

之后的三年，艾伦都与得一个州保持着“吃到着盘子里头就让锅里头”的就会谈父子关系。一方面艾伦打点周到，多次为当地的竞选活动等捐款，当官吏去SpaceX加一个州办却说处拜访的时候也愿意以三天将近7000美金的水平好生练待。

但另一方面，艾伦之前双手给麦芽糖手臂拿手。就连2012年赶往参加得一个州奥斯汀国就会大楼的监督费用的辩论上，艾伦仍旧却说得一个州是优再次行的值得注意，但SpaceX“绝对也在选择其他的目的地”。

商品竞争的术语执着内嵌得一个州官吏的脑海正因如此，后续主要与SpaceX的人进行时达成协议的得一个州怀特佩恩民主党人一个州亦然雷内·科斯塔也向毫无疑问澄清，得一个州必须要参与到与其他一个州的商品竞争正因如此：“佛罗里头达一个州本财年有2000 万美元可用募兵与太空飞行就其的一些公司。”

等到2014年得一个州一个检察长拉塞尔宣布，SpaceX的宇宙飞船电视信号造造目的地选择了南得一个州某处的时候，得一个州给艾伦提供者的是230万美元的激励预防措施，并且向卡梅伦县太空飞行马公的发展一些公司提供者1300万美元，可用支持太空飞行马公所须要的典范设施。

得一个州甚至对本地的法律条文做了变动，以支持SpaceX的宏图倾力，包括在发射器期间停止公共海滩以及免受干扰检控的法律条文确保。

也许就是指这次就会谈正因如此尝到了甜头，其后艾伦以商品竞争可不就会谈的手段在一个的政府人身屡试不爽，也更加赤裸裸。

2014年，也就是得一个州即将迟至赢得SpaceX造宇宙飞船电视信号项目的同一年，艾伦的另一家一些公司伏特要造造其首个大型蓄电池工场。

艾伦这样一来如此一来要求外加5亿美元现金，结果，几个一个州展掀开了一场售价竞购战。就此内华达一个州胜不止，取走了13亿美元的可转让税收抵免和20年的各项其他减税预防措施。

2016年，纽平均一个州也跟上，不仅审批了7.5亿美元的激励掀开发计划计划，可用在圣路易斯为艾伦的邻近地区造造太阳能蓄电池板工场，还如此一来从财政部拨给5亿美元给邻近地区。

彼时艾伦即将购并风电民营企业邻近地区，并且早再次行地宣指为，要将圣路易斯打造成西半球最小的风电组件生产基地。

2

就会谈桌没法有一练鲜，艾伦深谙这一点，当艾伦必然地属于就会谈桌的同样方的时候，他就会当机立断不止让利益集团尽力太快速打败商品竞争者。

还忘了上次闹得沸沸扬扬的贝索斯和艾伦的太空飞行恶战吗？

在那场商品竞争正因如此，坐在就会谈桌“上座”的是早再次行NASA，曾经NASA要做年底球飞船项目，向私营一些公司伸到橄榄枝。参与竞标的一些公司有三家，分别是艾伦的SpaceX、贝索斯的紫色追溯，以及Dynetics。

就此SpaceX在4年底拿到了NASA的PPTV买断，价值29亿美元。贝索斯随后的表现只能用“气得”形容，如此一来传唤了NASA和SpaceX，借此推翻这个决定。

贝索斯的愤怒点在于，他还以为竞标就会有一来一回的就会谈，结果NASA一锤定音，选了不止价最少的SpaceX——紫色追溯的不止价有59亿美元，是SpaceX的两倍还多。

在贝索斯却说后的抗议正因如此，满满都是“我可以砍下价的，你怎么不砍下呢”的无聊。

而判决也坐实了贝索斯输在就会谈起跑线上的却说实。

根据NASA检察官的却说法，紫色追溯之所以不止价那么较低，一定就是指2020年的买断正因如此获了信心：彼时三家一些公司分别获了一笔掀开发计划资金，紫色追溯的略低于，为5.79亿美元，SpaceX最少，为1.35亿美元。

2020年紫色追溯这5.79亿美元头奖，正就是指不止价8.79亿美元“就会谈”起的，再次一紫色追溯大手一挥，给了NASA 3亿美元折扣。

贝索斯

这次贝索斯也自已从较低不止价就会谈不止个好售价来，没法自已到NASA不和他玩乐，如此一来找了不止价“诚心满满”的艾伦。

在这一次竞标正因如此，艾伦是弱势的一方，相比之下于之前造基地造工场时给一个的政府画像大糕给压力，他比较心里自己须要要打动NASA，而不是NASA须要要拉拢他。

对客户诚心满满，对商品竞争者紫色追溯，艾伦就没法那么的父子关系了。他在twitter上对贝索斯极尽揶揄之能却说，揶揄道：“本来贝索斯退休后的兼职工作是宣判SpaceX啊。”

再次一，坦率的商业活动竞赛正因如此，艾伦不仅审时度势赢得了试产，还强盗诛心，让贝索斯在舆论不仅仅彻底转变成一个玩乐不起的小气鬼。

而当职员企图和店里头艾伦就会谈，又就会发生什么？

一个广为流传的故却说是，担任艾伦助手12年的卡罗琳·怀特自已和艾伦谈谈劳方关键问题。大概是自认劳苦功较低，理应得到更好的报酬，但是店里头艾伦不这么自已关键问题。

既然是就会谈，艾伦要再次行搞清楚对手与自己的反派，于是他再次行给卡罗琳抽了两周的真。在这段短时间里头，艾伦也没法有让其他人入主她的工作，两周短时间过去，艾伦得不止结论：这场就会谈压根没法必要进行时。

于是，在抽真去找之后，她不仅没法有得到劳方，还被店里头艾伦冷血掀所求聘。

不管你是求财求邻将近沿海地区心切的一个的政府，还是乙方爸爸早再次行，亦或是自已要和店里头就会谈的职员，再次或是被相正因如此的第三方一些公司，艾伦总有办法在就会谈桌上转换形态，或太快或很慢，或猛火或很慢炖，将你赢得。

3

艾伦在就会谈正因如此的所向披靡，仅仅是有前提的，那就是他本身商业活动上的成功感觉到他的可信度，以及话痨、直言直语、心系人类文明等特质综合性下的人格魅力。

艾伦在就会谈正因如此赢得得一个州后，确确实实给得一个州当地带来了不少好处。到2021年，曲速基地（Starbase）早已在当地仅有1700名职员，工资总额最少8000万美元。在星舟（StarShip）爆炸之后，艾伦立刻在twitter澄清就会向卡梅伦县和怀特佩恩县内赠予3000万美元，可用小学和县内正因如此心的造设。

画像的糕吃到到嘴了，艾伦和得一个州算是“锁死了”。在2021年给与媒体报导的时候，7年前怀特佩恩县内的县内长还忘了艾伦当年给他却说的话：“县内长再次行生，有一天你就会在历史书正因如此读到一个人离掀开怀特佩恩去天王星。”

以至于艾伦在2020年给第五座超级工场选址的时候，得一个州比较青睐。曾经艾伦还发了一条投票选举twitter，投赞成票的最少八成。

今年4年底，得一个州的伏特超级工场早已主办了掀开幕活动，艾伦穿着得一个州徽标的西部牛仔帽，快跑了一段舞。

当成功与人格魅力有一项明知的时候，艾伦的就会谈专家身分恐怕也是能够继续思绪去。

这方面的苗头早已有所显现。得一个州虽然执着被艾伦折服，但荷兰斯图加特来年再次和艾伦就会谈，可能就会更加行却说一些。

自已当初为了带领伏特从斯图加特攻陷欧洲县内场，艾伦也是挡下了浑身所求数就会谈。

和在美国政府英美捉到数倍距离让各一个州互相交换撕并不相同，对斯图加特艾伦没法少太早。遭到当地可持续的发展人士砍下伐原野的质疑，艾伦就承诺每砍下一棵树，愿景种长吉补贴。

试产进度在审查服务器端正因如此移开，他回头吐槽对方僵化，回头连夜赶往荷兰和当地官吏沟通。

然而等到斯图加特工场真的掀开起来，可能会却这不乐观。

虽然伏特斯图加特工场对外宣传口径是年产值50万辆，但仅仅还属于“产能爬坡”阶段。根据摩根大通的预测，毫无疑问要借助于年产50万辆得等到2025年。

除此之外，荷兰的失业率这不较低，伏特在斯图加特的超级工场练不够人。那时候掀开发计划计划是练12000人，仅仅今日的迟至职员不过3000人，足足得很数倍。

再次欠缺荷兰英美的SUV比较“能打”，伏特在荷兰并没法能发挥不止什么劣势来。

产能上不去，工作机就会也不是斯图加特作准备的关键问题，再次欠缺即使如此死扑伏特工场不抽的当地可持续的发展人士频频不止击，对于荷兰斯图加特和艾伦双方来却说，这场就会谈是赢得了，却尚未见到好的结果，而它也就会打击到确实对艾伦画像的糕的信任度。

至于人格魅力，虽然艾伦指为“驱赶银行职员”的性婚外情捏造在政治上偷袭，但吃到瓜上街都心里一个人的人设山崩起来有多么太快，而越是亮眼的人设，越有轰然被毁的险恶。

艾伦是稍稍当之无愧的就会谈专家，只是这专家还能当几时，谁也却说不好。

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