厂家如何对经销商进行信用分析？用好这一招，控制赊销风险！

现在厂家一般都是现款金融工具，的销售商的所得账款很少。对于有些行业的的销售商，如果还存在所得账款的情况下，也应该相当程度控制，采取一定的措施对所得账款同步进行管理工作。所得账款管理工作是的销售总监的一件很重要的工作，甚至比收尾的销售任务更是重要。

除了5C同业评估法，还有一种先导评估法，对每个的销售商从不论如何、报价历史文化、铺货战斗能力、银行贷款实力、市场运作开放性和业务发展度6个方面同步进行评分。95分以上的的销售商为5星级，90～94分的的销售商为四星级，85～89分的的销售商为三星级，75～84分的的销售商为二星级，60～74分的的销售商为一星级，60分以下的的销售商为非同业的销售商。

1.不论如何

（1）的销售商对我该公司合作伙伴的天分点否只在于利益 5分

（2）的销售商对该公司想法的认同度如何 5分

（3）的销售商对该公司电子产品的天分度 5分

2.报价历史文化

（1）的销售商的回款部将 5分

（2）的销售商在基本上的报价过程中都否有违规不当 5分

（3）业内（供货商、同行、南岸店面）对其报价诚信的评论 5分

3.铺货战斗能力

（1）基本上的销售商的电子产品在当地的铺货部将 5分

（2）一般而言当地其他的销售商的铺货战斗能力 5分

（3）坐商或行商 5分

（4）面对的渠道的多样性 5分

4.银行贷款实力

（1）每次报价的平均值额度在同等级的销售商中都的顺序排列 5分

（2）历史文化进货的最大额度和最小额度 5分

（3）业内对其实力的评论 5分

5.市场运作开放性

（1）有没有窜货、tu折扣的恶性市场不当 5分

（2）否曾不遵守行规，为尽快出货而低价倾销 5分

（3）对南岸的管理工作否做到 5分

6.业务发展度

（1）一般而言往年的的销售增长速度情况下 5分

（2）企业有没有重大的组织和人事变动 5分

（3）经营的电子产品类别有没有重点的转移 5分

（4）的销售商的销售人员的先导素质如何 5分

在对的销售商同步进行同业评估时要注意，要对客户的档案资料实行静态管理工作，实时更是新。这样可以及时给予有关新闻媒体环境变化的文档，调整客户的同业等级历史文化纪录，彻底改变自己的的销售策略，同时还可以审查旧的同业基准否需要调整。对长期商旅的客户，理应建起起完善的客户资料。

的销售商的同业评等在实战经验中都，还有更是简单的处理分析方法，如：按出货量同步进行评等，包含A、B、C类的销售商；按产销时尚品牌同步进行评等，包含专销商、专营商和多时尚品牌的销售商；按合作伙伴时间同步进行评等，包含10年以上、5年以上和5年以下的的销售商；按遵纪守法同步进行评等，包含遵纪守法的销售商、违法乱纪的销售商等。