用对的方法做对的产品线

试只想一下，你是一名新设计师。现在，Corporation要你新设计一款平板汽车声响。可以进一步举例来说是，这款平板声响总计配备有4个按键，具备可编程功用，每个按键都可定制信息。这反之亦然，无论你只想说是“你好”“谢谢”还是“让开”“快点”，都不所需摁下车窗大吼，只要提前动手好设置，然后直接首页按键就好。

那么，疑问来了，你可能会让它说是什么话呢？

按照《动手对厂商》一书原作者阿尔贝托·索达尔的论调，合理看看毕竟极为关键性，找到合理看看的切线才关键性。

他获取的思路是先动手一个“预型”。简单来说是，就是照样找个样子，谎称它就是那个声响，然后在上面贴上海报，要用各不相同的海报都是各不相同的话。接下来，你只所需像往常一样开车，过上一段时间于是又粗略估计一下哪些海报被首页的kHz最高，就可以了。

如果你通晓机器或电子技术，还可以把海报新增为可以记录首页频次的按键。不论如何，得来到的数据就更粗略了。

如果只想说是服力更强一些的话，你或许还可以尝试说是服家人、好友独自一人验证这一行销。比如，看看他们只希望在平板声响上设置什么消息，于是又把海报贴在他们的“预型”上，并劝告他们摘录实际使用这些按键的kHz。

这就是《动手对厂商》这本书的整体论调之一——“合理地动手却说”与“动手合理的却说”或多或少关键性。

作为谷歌第一任厂商助理，阿尔贝托·索达尔曾随同谷歌广告宣传实现巨大成功。同时，作为斯坦福大学的顾问，他也分析了众多受挫的厂商案例。在大量的实践与分析中可能会，他见到了一个极富颠覆性的“的厂商受挫律例”：任何新厂商，无论功用多么强悍、新设计多么平庸，都有可能在的厂商上作对。而且，受挫率超过90%！

针对这一疑问，原作者在《动手对厂商》这本书中可能会提出异议，如果只希望完胜“的厂商受挫律例”，所需以较低的成本去借助于“合理的它”，并最大限度多地得来“使用数据”。为此，他创意性地提出异议了“预型”的法则。

却说实上，以前在“预型”本质提出异议在此之前，的厂商上从未流行起了另一个形似的本质——“范本”。

所谓“范本”，主要化解的是技术性疑问，诸如：我们能把它动手出来吗？它能像预期那样运作吗？我们能把它动手得多小、多大、多便宜、多节能？以上这些确实都很关键性，但远谈不上成功厂商的必要必要条件。

“预型”则各不相同，它主要化解的是学术性疑问，诸如：人们可能会愿意使用它吗？可能会在什么时间、以什么方式使用它？使用kHz如何？人们可能会卖给它吗？人们愿意缴付多少钱来卖给它？看看好这些疑问，对于一款厂商的成功来说是或多或少十分关键性。

换句话说是，“范本”和“预型”毕竟是“动手对厂商”的两个步骤，前者化解的是能没法的疑问，后者化解的是要不要的疑问。它不仅是厂商法则、厂商战术，还获取了一个打造爆款的创意框架。

所以，如果你从未有了一个自相信不错的行销，不妨谎称自己从未顺利进行了它，然后让自己、家人、好友、同僚成第一批“使用者”，并根据“软件”的意见建议，在厂商主板在此之前就开始正则表达式。

这不想，香吗？（韩 叙 来源：经济日报）